Le Cerveau ou Les Mystères de notre Boîte Noire

Comment la publicité fait appel à la science pour concocter des stratégies marketing plus efficaces.

Tous les publicitaires rêvent d'acheteurs curieux et enthousiastes vis-à-vis de chaque nouveauté lancée sur le marché. Pourtant, la réalité est tout autre et les flops sont nombreux : 70 % des nouveaux produits restent dans les rayons et sont retirés de la vente peu de temps après. Comment influencer des consommateurs qui, fidèles à leurs habitudes, se laissent rarement tenter par des produits inconnus ? Les professionnels de la publicité cherchent aujourd'hui à percer les mystères de notre cerveau et font appel à des psychologues, des biologistes, des neurologues et des chimistes pour vaincre nos résistances. Certains chercheurs essaient même d'élucider le processus cérébral du choix du consommateur, qu'ils veulent visualiser par IRM. La science peut-elle contribuer à rendre notre cerveau... disponible ?